Apuesta por el mercado industrial de Monterrey; La firma especializada en arrendamiento y gestión de activos busca responder a la demanda de tecnología, maquinaria y flotillas, con esquemas que permitan a las empresas modernizarse sin comprometer su capital de trabajo
CHG-MERIDIAN México prevé incrementar cerca de 30 por ciento su cartera durante este año, con una estrategia de expansión enfocada en el norte del país, particularmente en Monterrey, ante la creciente demanda de financiamiento para activos tecnológicos, industriales y operativos.
La compañía, que también tiene presencia en Guadalajara y Ciudad de México, concentra actualmente más del 40 por ciento de su portafolio en la región norte, donde el dinamismo industrial, la llegada de inversiones y la integración de Nuevo León con las cadenas globales de suministro representan oportunidades de crecimiento.
“Para este año esperamos un crecimiento todavía importante; hay un crecimiento prospectado de 30% en la cartera y aquí en la región lo tenemos bastante identificado y aterrizado”, afirmó Adrián Puente, director comercial de CHG-MERIDIAN México.
La expectativa se produce después de que la empresa reportara una cartera gestionada de aproximadamente 265 millones de euros al cierre de 2024, lo que representó un crecimiento de 35 por ciento respecto al año anterior.
Entre los sectores con mayor potencial para la firma destacan manufactura, automotriz, aeroespacial, logística, comercio minorista, servicios financieros, tecnología e infraestructura digital. También observa mayores necesidades de inversión relacionadas con la adopción de inteligencia artificial y el aumento de la capacidad requerida para almacenar y procesar datos.
Productividad y control de costos, el reto empresarial
Ante las exigencias de productividad y calidad, las empresas enfrentan el desafío de modernizar sus equipos y procesos sin elevar excesivamente sus costos ni comprometer su liquidez.
“La exigencia de servicio y calidad es cada vez más alta. Se necesitan mejores herramientas, mejor maquinaria y mejor tecnología, pero al mismo tiempo se requiere reducir costos. Son dos situaciones que chocan entre sí”, explicó Puente.
Frente a este escenario, el arrendamiento se ha consolidado como una alternativa a la compra tradicional de activos, debido a que permite acceder a tecnología, maquinaria y otros equipos sin destinar grandes cantidades de capital de inversión, conocido como CapEx.
El directivo señaló que cada organización requiere un análisis particular para determinar el esquema financiero más conveniente, considerando el uso de los equipos, su vida útil y los objetivos de negocio.
De comprar activos a pagar por su uso
Uno de los cambios que identifica la compañía es la transición hacia modelos en los que las empresas priorizan el acceso a la tecnología por encima de su propiedad, especialmente ante la rápida evolución de las herramientas digitales y la inteligencia artificial.
Puente advirtió que algunas organizaciones mantienen equipos obsoletos debido a la inversión que realizaron originalmente, aunque los gastos de mantenimiento y actualización pueden superar los beneficios de conservarlos.
“Por la inversión en mantenimiento y la insistencia de seguir utilizando los mismos equipos, muchas veces resulta más costoso que migrar a un esquema de leasing y contar con tecnología nueva”, comentó.
A este panorama se suman los costos que suelen pasar inadvertidos al momento de adquirir un activo, como mantenimiento, soporte especializado, reemplazo de componentes, actualizaciones y personal destinado a mantener los equipos en operación.
Estos factores adquieren mayor relevancia en los equipos de cómputo, la infraestructura digital y las soluciones industriales conectadas, cuyos ciclos de renovación pueden acelerarse por los avances tecnológicos.
Arrendamiento para proteger el capital de trabajo
CHG-MERIDIAN plantea que las empresas pueden obtener mayor flexibilidad financiera al destinar sus recursos a actividades que generen ingresos, como la expansión comercial, la innovación y el desarrollo de productos, mientras recurren al arrendamiento para cubrir sus necesidades de equipamiento.
Como ejemplo, Puente mencionó una organización con una flotilla de 150 vehículos, que podría utilizar esquemas de financiamiento para disponer de las unidades y reservar su capital para otras inversiones estratégicas.
La compañía también puede participar en procesos como anticipos a proveedores, importación, instalación y puesta en marcha de los equipos, de manera que los pagos del cliente puedan comenzar cuando los activos estén funcionando, conforme a las condiciones pactadas.
“El objetivo es que el cliente aproveche al máximo su capital de trabajo y lo dirija a aquello que verdaderamente genera rentabilidad para su negocio”, señaló el directivo.
Otro de los atractivos del modelo, agregó, es la posibilidad de establecer rentas fijas durante la vigencia del contrato, lo que facilita la planeación financiera frente a escenarios de volatilidad.
Asimismo, al concentrar la adquisición de los activos mediante una arrendadora, las empresas pueden acceder a mejores condiciones comerciales con proveedores y obtener ventajas en plazos de entrega, flujo de efectivo y gestión de compras.
La firma también destaca posibles beneficios fiscales, como la deducibilidad y el diferimiento del IVA, sujetos al tipo de contrato y a la legislación aplicable.
Con esta estrategia, CHG-MERIDIAN busca fortalecer su presencia en el mercado mexicano, aprovechando las necesidades de modernización de las empresas y el crecimiento de sectores industriales que demandan tecnología, equipamiento y soluciones financieras más flexibles.
